长沙物流公司 物流货运业务员寻找客户的方法和技巧

1）各发货站点货源的反方向开发（口岸资源利用）；

（2）对手客户群体的反方向开发（间谍之战）；

（3） 固有的库存客户群（后积勃发）；

（4）派送客户的反方向寻找（追索派送单）；

（5）社会各行业的客户群体（黄页分类）；

（6）其它公司客户群驻当地办事处（联手动作）；

（7）会展经济时代的来临（过时不候）；

（8）世界500强在当地的总部（树大招风）；

（9）司机、速递员了解的客户（直接有效）；

（10）在校生的快运需求（未来市场）；

（11）零散客户中的潜力客户（打成功率）；

（12）现有萎缩客户中的二次开发（紧追不舍）；

（13）人才市场的客户信息（扩容扩量）；

（14）网上电子黄页（信息时代）；

（15）客户的衍生客户（潜力难量）；

（16）媒体广告信息（熟视无睹）；

（17）扫楼信息（初期培训）；

（18）逛超市寻找商品信息（市场感觉）；

（19）开发区的企业名录（一网打尽）；

（20）季节性商业信息策划（胜算在握）；

（21）从仓库群中寻找货源（探囊取物）。